Los secretos de Google Adwords.
Lista de puntos importantes que debemos tener en cuenta para que nuestras campañas de Adwords funcionen bien.
Lista de palabras clave
Borrar las palabras duplicadas
Existe la leyenda de que es una mala práctica utilizar palabras similares en diferentes campañas porqué estás pujando contra ti mismo, pero no es del todo exacto. Google elige la mejor palabra clave / anuncio / campaña para ir a la subasta final con los otros anunciantes por lo que la puja viene determinada por la competencia. La cuestión es que que Google puede escoger la mejor entre todas las palabras clave de tu cuenta en la puja contra la competencia, esa es la clave porqué no compites contra tus propias campañas. Ojo con esta práctica por que en ocasiones puedes bajar el CPC máximo de una palabra pero cómo la tienes duplicada Adwords selecciona la otra en la misma puja. Esta afirmación está hecha por el Googler Frederick Vallaeys y puede ser discutible pero deberíamos tenerla en cuenta.
Hay palabras clave que te queman el presupuesto
No hay nada peor que darte cuenta que una parte importante del presupuesto esta siendo gastado por palabras que no aportan ni una conversión, ni micro ni macro. Una vez eliminadas la cuenta volverá a obtener los resultados esperados.
Por esta razón es importante que periódicamente validemos las palabras que gastan más de lo esperado por una conversión y decidir que hacer con ella y si merece la pena mantenerla.
Controla la palabras con bajo nivel de calidad
El valor de Nivel de Calidad viene determinado por diferentes factores que nos ayudan a valorar lo buen@s que somos con nuestras campañas. Así mismo este valor permite a Adwords calcular el CPC que pagaremos en las nuevas palabras. Por esta razón es importante mantener el mejor Nivel de Calidad que puedas, pero podemos mantener algunas palabras con un nivel bajo que pueden ser muy provechosas.
Hay que revisar las que están por debajo de la media pero que nos ofrecen muchas muchas impresiones.
La manera en la que se calcula el Nivel de Calidad de una cuenta cuenta es con la media ponderada de impresiones por lo que debemos limpiar nuestra cuenta de palabras con muchas impresiones y bajo nivel de calidad. Recuerda que si son relevantes podes aplicar variaciones para que suban el Quality Score.
No permitas que los grupos de anuncios se hagan muy grandes
Este dato es del todo subjetivo pero según mi experiencia cuantas más palabras por grupo menos control, yo tengo entre 10 y 20 por grupo, y para controlarlas lo mejor es detectar una pequeña variación que nos permitirá crear un nuevo grupo con nuevos anuncios con texto concordante que mejorará el QS.
Optimización de búsquedas
El éxito en Adwords procede de utilizar mejor las palabras clave pero para eso has de conocer las palabras de búsqueda utilizadas por el usuario. la lista que te mostramos a continuación la más importante para tener éxito con las campañas de Adwords.
Añade las búsquedas que convierten cómo palabras clave
Cuando utilizamos palabras de concordancia amplia y de frase puede ocurrir que las palabras que muestran nuestros anuncios en las búsquedas son diferentes. Aunque a priori parece un error, es una buena práctica para encontrar y añadir nuevas palabras y más exactas que mejoran el CTR. Es bueno tener algunas palabras en tu cuenta con concordancias que atraigan más visitas para descubrir la palabras reales de búsqueda pero las has de tener controladas para que sean una fuente de información y no de gasto.
Añade palabras negativas
Cuando analizas el informe de términos de búsqueda verás algunas búsquedas que han aportado visitas irrelevantes a tu página. Estas palabras deben añadirse cómo negativas inmediatamente. En algunos casos puede aportar ideas de una familia de palabras negativas y además es interesante que al añadirlas no utilicemos la búsqueda exacta cómo negativa, en su lugar podemos utilizar una sola palabra en formato de concordancia de frase.
Anuncios
Borra los anuncios con bajo rendimiento
Google optimiza la rotación de los anuncios y por eso periódicamente hay que hacer limpieza de los anuncios con bajo rendimiento.
Si quieres más control de los anuncios que se muestran puedes cambiar los parámetros de rotación y utilizar alguno de los scripts o herramientas para determinar que anuncios funcionan mejor aunque el CTR es uno de los valores que más nos ayudarán.
En cualquier caso si tienes control de las “landing Pages” puedes dar más importancia al Conversion Rate.
Crea nuevos anuncios competentes
Después de limpiar de anuncios con un bajo o nulo CTR debes volver a generar nuevas variaciones por grupo, cómo mínimo 2 aunque si contamos la versión mobile en total serán 4.
Hay que tener cuidado con las variaciones de un anuncio que no mejoran las conversiones por que podemos perder clicks y conversiones.
Mejoras en las pujas
Once you’ve got all the right keywords and great ad texts it’s time to set bids to the right level that helps achieve your goals whether they’re CPA or ROAS based. There are many bid management tools but even Google’s own free Flexible Bidding Strategies work very well if you’re methodical about how you use them.
Set Bids Using Multiple Flexible Bid Strategies
Google has Flexible Bid Strategies because they think there is no one-size-fits-all bidding solution so you should not have a single bid strategy for all your keywords either. Here’s a methodology you can use yourself using these free bid strategies: group keywords together (using labels for example) based on what bid strategy seems most appropriate.
At SalesX we call this process the “Bucket Bid” method and it uses the re-balancing principle from the world of investing: keywords are periodically re-evaluated and moved to different bid buckets so that they are primed for success. It’s like rebalancing your 401k, something you do to keep your investments aligned with your long-term strategy.
By constantly re-evaluating in what bucket a keyword is placed, it can fluidly shift between bid strategies and use the best one based on what the most recent data shows. For example, one bucket with keywords that don’t get a lot of impressions uses a first page bid strategy to boost the impression volume. As soon as some of the keywords get more data, they shift to another bucket that sets bids based on conversion data. By putting together several different flexible bid strategies and frequently reevaluating which keywords employ each strategy, you can get great results.
Set Dayparting Modifiers
The performance of your ads will differ depending on the hour of the week. Find the best performing time each week, and make sure you have a great impression share then.
Set Geo Bid Modifiers
Your performance will also differ depending on where the user is located. Bid more in the regions where your conversion rates are better.
Set Device Modifiers
If you have worse performance on mobile devices and tablets than on desktop, start by bidding less for these devices (at least for mobile devices since Google, unlike Bing, groups tablets with desktop).
Then stop everything you’re doing and figure out how to fix your mobile conversion issue. Mobile searches are growing fast and desktop is mostly flat so if you’re not working on mobile optimization, you’re playing in a game that has little bearing on your future success.
Set Audience Modifiers
Remarketing campaigns usually have great performance on the display network, but you should also take advantage of remarketing for search through RLSA (remarketing lists for search ads).
With RLSA you can change your bids for different audiences, for example you can bid more for someone who’s come to your website in the past and didn’t convert, or if your business is lead-gen and you only make money from each customer once, you could bid less for a user who has already submitted their information to you.