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Email Marketing es una de las herramientas de comunicación más importantes para la empresa

Estos son lo 4 perfiles de compradores 1

Estos son lo 4 perfiles de compradores

Descubre los cuatro tipos de compradores online a partir del comportamiento único de cada usuario. Hemos simplificado los estereotipos de los usuarios para su fácil identificación aunque en muchas ocasiones un usuario puede tener más de uno de los comportamientos aquí descritos.

Comprador/a Meticulos@

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Este cliente distribuye y programa sus compras durante toda la temporada. Tiene estipulados las campañas que le interesan como Black Friday, Navidades, Cumpleaños, etc y sabe de que presupuesto aproximado dispone. Todo programado.

Madrugador/a

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Este cliente obtiene la mayor parte de sus compras a principios de temporada aprovechando las ofertas que ya vienen etiquetadas con descuentos por la compra temprana. Estas ofertas son las Early Bird  que ya tiene un espacio dedicado en la estrategia de venta con anticipación.

Buscador/a de ofertas

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Este cliente realiza la mayoría de sus compras entre el Black Friday y el Cybermonday o similares aunque nos se descarta comprar más en alguna de los cientos de ofertas que recibe en su email .

Último minutoEstos son lo 4 perfiles de compradores 5

Este cliente pospone la mayor parte de sus compras hasta el último momento sobre todo en el momento de buscar hoteles y vuelos de vacaciones.

Con esta información sobre el perfil del posible comprador y los otros puntos básicos de persuasion en la página web: Exclusividad del Mensaje, Precio, Valoraciones de Usuarios, Beneficios y Características del Producto o Servicio, completaremos los elementos que han de conseguir una conversión superior de nuestra landing page.

Fórmulas para crear contenido web

La fórmula para crear un Newsletter

¿Qué es la fórmula BAB?  BAB es el acrónimo de Before – After – Bridge y como indica estas palabras tiene 3 partes. El quid de la cuestión es conseguir que el contenido del Newsletter resulte atractivo y para eso hay que aplicar algunas reglas de  Email Marketing. Cómo creador de campañas de Email Marketing he diseñado y enviado muchos emails que han ofrecido resultados muy diferentes por eso puedo afirmar que usar unas reglas básicas nos ayudarán a mejorar el Ratio de Apertura (Open Rate) y el CTR.

Formula Copywriting

1 – Muestra cual es su posición antes (Before) de nuestra solución.
Empiezas creando una imagen de la situación actual de tus usuarios antes de tu solución. La clave de esta parte de la fórmula es conseguir que tus usuarios se identifiquen y se den cuenta de tienen la necesidad que les presentas.

2 – Como será su posición después (After) de la solución.
El paso siguiente es mostrar a tus usuarios cómo serán usando nuestra solución. Aquí la clave es presentar los beneficios que les interesa y preocupa cómo el aumento de número clientes o el incremento de beneficios.

3 – Mostrar cómo unir los dos puntos (Bridge) con nuestra solución.
Ahora que has conseguido que el usuario se de cuenta del problema o necesidad y de que beneficios obtendrá si lo soluciona, es el momento de presentar nuestra solución como puente entra las dos posiciones.

Ejemplo:

 

Newsletter formula BAB