La definición más exacta de Content Marketing o Márketing de Contenidos, es la que explica esta labor cómo la generación de contenidos web que ayudan al usuario, cómo consecuencia gana popularidad y finalmente mejora el SEO de la página.
Si hacemos una analogía con la cocina digamos que necesitas preparar platos que se hagan populares por su calidad y precio para que te llenen el restaurante de clientes/usuarios y que gracias a eso el nombre de tu restaurante aparecerá en todas las redes sociales y guías de restauración del mundo. En el caso de que la calidad de tus platos o cocina decaiga los usuarios se encargarán de comunicar a través de las redes sociales que ja no es lo que era y se producirá el proceso inverso.

Y la siguiente pregunta es ¿cómo narices creamos contenido que sume todos esos ingredientes para que ofrezca el resultado que nosotros queremos? Cómo en el caso de la cocina tener los ingredientes no significa que el plato sea excelente, depende también de las manos del cocinero y de la receta. En el caso del Content Marketing es exactamente igual y por eso hemos podido ver que ahora hay bloggers muy reputados que escriben en blogs ajenos, se trata de darle algo de authority al contenido y al blog. Crear contenido de interés para el usuario que cómo en el caso de los buenos escritores o periodistas también tienen una manera personal de escribir que engancha al lector. Si lo hacemos por nuestra cuenta, cómo es nuestro caso, debemos tener presente la fórmula de las 4Cs que corresponden a las iniciales en inglés de Clear, Concise, Compelling & Credible

• Clear = El contenido ha de ser claro y estar bien estructurado, con frases que sean fáciles de leer y entender.
• Concise = Contenido conciso. Esto quiere decir que evitemos en nuestro texto las florituras , los rellenos o adjetivos superfluos.
• Compelling = El contenido ha de ser interesante para el usuario. En ocasiones sirve revisar la actualidad informativa para tomas ideas.
• Credible = La credibilidad de nuestra información es la que dará el respaldo final a nuestro contenido para que sea bien valorado y para eso hay que mencionar y utilizar información de fuentes contrastadas.

Estas normas o reglas que podemos aplicar en el día día de los trabajos que realizamos como por ejemplo en el diseño y creación de una Landing Page.

Hemos organizado campañas para llevar visitas a nuestra web desde Newsletters, Google Adwords, Facebook Ads o Twittter Ads y ahora qué?

Imagínate que pilotas un avión y has de aterrizar de noche en una pista que tiene las luces apagadas, lo más  probable es que no aterrices y busques otras alternativas. Este ejemplo es la metáfora perfecta de una landing page que carece o tiene mal estructurada la información. Lo cierto es que si cuando una visita que ha hecho click en un anuncio o newsletter llega a nuestra página y no encuentra las señales claras; información y que ha de hacer, tardará una décima de segundo en salir de ella.

Una de las mejores estrategias para ofrecer una buena experiencia de usuario es pensar en las segmentaciones que realizamos en el envío de un Newsletter: edad, sexo, formación, etc. cada vez que aplicamos un filtro nos ayuda a conocer mejor a nuestro usuario final y por tanto adaptar nuestra información para que la experiencia sea mejor. Si extrapolamos esta función a las “Landing pages” la conclusión es sencilla: crear una landing para cada uno de los grupos de usuarios. Ejemplo: somos una agencia de viajes y tenemos ofertas de vuelos a Amsterdam, Roma y París. Creamos 3 páginas con información relevante para cada vuelo/ciudad y aun podemos crear una versión segmentada de cada una de ellas, por ejemplo por oferta de precio, paquete vuelo + hotel etc y así damos todas las respuestas a los preguntas que se pueda hacer el usuario.

Más landings pages

Esto significa más oportunidades de conversión, mejor SEO y si trabajamos con Google Adwords nos ayudará a mejorar el Quality Score de las palabras y de nuestros anuncios.

Más variedad

Más variedad de contenido  nos abre la puerta a conocer mejor al usuario y poder mejorar nuestra oferta que a la postre mejorará nuestro ratio de conversión. En la estadística que te mostramos abajo vemos cómo se incrementa la generación de leads según  el número de landings

Para concluir te recomiendo dos lecturas indispensables que nos ayudarán crear contenido de valor en las landings son:

• Don’t make me think de Setve Krug
• Call to action de Bryan Eisenberg

En estos libros encontraremos respuestas empíricas para tener unas normas básicas que debemos seguir cuando nos disponemos a crear nuestras landings.

Posteriormente puedes consultar webs como Marketing Experiments en la que encontraras información relevante para optimizar tus páginas.